作者：天虹

　　【賽迪網(wǎng)訊】12月2日消息，據(jù)外電報(bào)道，戴爾官員11月29日表示，他們認(rèn)為戴爾的零售和渠道戰(zhàn)略已經(jīng)被人們接受并且將推動(dòng)戴爾銷售收入和利潤的長期增長。

　　戴爾今年9月宣布將建立一個(gè)正式的渠道計(jì)劃。這個(gè)舉措引起了人們的推測和正義。戴爾表示，雖然它的戰(zhàn)略可能會(huì)在短期內(nèi)影響其財(cái)務(wù)報(bào)告的結(jié)果，但是，它預(yù)計(jì)通過抓住渠道的機(jī)會(huì)能夠?qū)崿F(xiàn)顯著的增長。

　　戴爾稱，間接銷售渠道已經(jīng)張開臂膀歡迎戴爾的舉措。它的合作伙伴并不擔(dān)心戴爾同時(shí)支持直銷銷售渠道和間接銷售渠道的戰(zhàn)略會(huì)產(chǎn)生渠道沖突的問題。

　　戴爾首席執(zhí)行官邁克爾·戴爾表示，我們的合作伙伴并不擔(dān)心戴爾還進(jìn)行直銷。他們認(rèn)識(shí)到我們所有的競爭對(duì)手也進(jìn)行直銷。

　　然而，一些增值轉(zhuǎn)銷商不太相信戴爾的戰(zhàn)略。得克薩斯州奧斯汀E-net解決方案公司總經(jīng)理Dan Roberts稱，戴爾正在進(jìn)行改變，因?yàn)樗�一直處在困境之中。如果戴爾的情況好轉(zhuǎn)，會(huì)發(fā)生什么事情呢？

　　邁克爾·戴爾稱，戴爾正在尋求更好的方式為零售商和增值轉(zhuǎn)銷商合作伙伴服務(wù)。這個(gè)渠道計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的一種方法。

　　戴爾渠道計(jì)劃的細(xì)節(jié)一直很少。但是，戴爾表示該公司將在12月5日舉行的虛擬“市政廳”會(huì)議上披露這個(gè)計(jì)劃的全部細(xì)節(jié)。

　　戴爾首席財(cái)務(wù)官Steve Shuckenbrock稱，戴爾越來越多地把重點(diǎn)放在零售渠道和全球新興市場方面是為了扭轉(zhuǎn)市場份額下降的局面，在經(jīng)營開支較少的領(lǐng)域?yàn)榇鳡柼峁┮恍�機(jī)會(huì)。

　　邁克爾·戴爾稱，戴爾的長期戰(zhàn)略的重點(diǎn)是推動(dòng)可持續(xù)增長和盈利。戴爾的財(cái)務(wù)報(bào)告結(jié)果顯示，戴爾正朝著正確的方向發(fā)展。我們重新增長的長期戰(zhàn)略正在取得穩(wěn)步的進(jìn)展。

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